帰属性を高めるバンドワゴン効果

bandwagon
どうも、緒方です。


今回の記事では、ネットビジネスで使える心理学
『バンドワゴン効果』の意味と使い方を解説します。


バンドワゴン効果を簡単に説明すると、

「みんなやってるから、あなたもどう?」


ということです。


“簡単に”と言いましたが、この認識で十分だと思っています。



僕もバンドワゴン効果はよく使いますし、
成果を上げている人の多くも使っている手法です。


実際の使用例を挙げて、もっと詳しく見て行きましょう。

帰属性を意識させる

バンドワゴン効果は、帰属性に基づいた手法となります。


帰属性とは、「グループの一員になりたい」


と、思わせることです。



例えば

iPhoneを買っている人が、最初にiPhoneを買った時の動機は何でしょう。


多くの人の動機は同じで、

『iPhoneを持っている一員』になりたかった。


当てはまらないと思いたい気持ちも分かりますが、
多くの人がこの動機に基いて行動した結果なのです。


これは、『実際に多くの人が使っている』ということを、
購入を決意した人も知っていますよね。



逆に、iPhoneのように流行っていないけれど
流行っている商品にしか使えないのか。


このようにバンドワゴン効果を使って、
ネットビジネスで帰属性を働かせる方法があります。

「僕は」⇒『僕らは』



あなたも含まれていますよ、
同じ集団ですよ、と言ってあげることです。


そうすることで、集団として認識するようになり、
“集団に属し続けたい”という気持ちを引き出せます。


結果、セールスにも良い影響が出ることになります。



ただし、バンドワゴン効果を使うためには、
帰属したい集団を作っていく必要があります。


好意を持ってもらえるようなブランディングをすることによって、
帰属したい集団を作っていけると思っています。


全員は不可能ですので、自分が真に囲いたい人達に好意を感じてもらえるようにです。


例えば、トイレがそうです。


「いつも綺麗に使っていただきありがとうございます」


この一文もバンドワゴン効果を使っていて、

あなたは綺麗に使う派ですよね?

って裏のメッセージが隠れています。


トイレを綺麗に使いたいグループに属する方が、
社会的にも地位が高いので多くの人が属したいのです。



バンドワゴン効果は、セールスレターでもメルマガでもブログでも、
媒体問わず使えるテクニックですので、是非使ってください。

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