発売日に爆発的な売上を上げるクロージングとは?

クロージング
どうも、緒方です。


今回の記事では、クロージングの意味と、
爆発的な売上を上げる方法をお伝えします。


クロージングとは、マーケティング手法の一つです。


DRMの、Mの部分で使います。


■DRMの流れ

・D(集客)

・R(教育)

・M(販売)


DRMは、販売まで徐々に気持ちを高めていくため、
ストレスフリーなマーケティングを可能とします。


そして、Mの部分にクロージングの要素を当てはめることで、

発売日に爆発的な売上を見込むことが出来るのです。



クロージングの流れを簡単にすると、


商品の内容を小出ししていく



発売


こうやって商品の内容を小出ししていくことによって、
発売日までお客様の気持を高めていけるのです。


結果、発売日に爆発的に売れることになります。



人がものを購入する動機

では、クロージングを成功させるために、
人がものを購入する動機を学んでいきましょう。


人がものを購入するのは、


1.価値と価格

2.ブランディング

3.コンテクスト



このような要因が大きく関わっています。


一つずつ解説します。

価値と価格

価値提供の法則として、

商品価格の10倍以上の価値を提供する必要があります。


そして、この法則に則った商品を販売することで、
売れやすいものとなります。



価値を作る要因は2つあって、


1.機能的価値

2.感情的価値


があります。


まずは商品の機能的価値を高める必要があります。


自分のターゲットにしている層が求めているもの、
心から欲しいと思う章品を用意します。(機能的価値を高める)


その後、自分や商品を好きになってもらうような
価値を織り交ぜていきます。(感情的価値)


この2つの価値を高めていくことで、
商品に価格以上の価値を感じてもらえるようになります。



ブランディング

商品の差別化を行うために、
ブランディングを確立させる必要があります。


ネットビジネスでは、メンターから学ぶ人が多いです。


そして、メンターの劣化コピー化する人も多いのです。


それでは、多くの人がメンターと崇める人からしか
商品は購入されなくなってしまいます。


実際はそうではありませんよね。


それは、

ブランディング を確立させるからなんです。


販売者(マーケター)以上に、お客様は多種多様です。


考えていることも、生い立ちも、決意が固まる瞬間も。


そのため、マーケターは飾らない自分を出し、
ブランディングを確立させる必要があるのです。


そうすることで、自分への共感者を集めることが出来ますし、
劣化コピーではなく『一人の人間』として販売することが出来るのです。


ブランディングが確立しているのであれば、
感情的価値を高めやすいです。



コンテクスト

これまでのコンテクストが、
クロージングの成功を左右します。


普段の情報発信や提供するコンテンツによって、
問題を解決したことがある。


こうであれば、

「この人から何か買いたい!」って思いやすくなるのです。


つまり、コンテクストを感じてもらうことです。


例えば、

客「オシャレになりたいけれど、服について詳しくない」



客「ブログに書いてあったコーディネートを真似したら、
オシャレだと言われた。」



情報発信者が商品を販売

客「欲しい!間違いない!」


このような感じです。


一度、コンテンツや商品によって小さな成功体験を得ているため、
大きな成功体験が出来ると期待(確信)するのです。



以上3つが、人がものを購入する動機となります。


この3つの動機を踏まえたクロージングが、

クロージングの基本であり、大前提となります。



クロージングで爆発的に売るためには

では、次にクロージングを成功へと導く考え方をお伝えします。


商品を販売するときは、
常に顧客の深層心理を考える必要があります。


それらを考えることによって、

より美しいDRMの形を成すことが出来るのです。


美しいDRMとは、本質部分である、
お客様のストレスを軽減したマーケティングです。


とは言っても、お客様のストレスを考えることに躍起になり、
対価をいただかないことは、ビジネスではありません。


僕らが行なっているのは、ビジネスであって、
慈善活動ではないのですから。


ですので、お客様の深層心理を追求しストレスをなくしたあと、
適切な売り方をしていく必要があるのです。


これらを実現するためにも、
マズローの5段階欲求説を意識したターゲティングが必須です。


参考資料:マズローの5段階欲求説


自分が販売したい商品を欲しているお客様は、
一体どの層にいるのか。


それを考え、適切なマーケティングを行なっていく必要があるのです。



以上が、クロージングの意味と、
爆発的な売上を上げる方法の解説となります。

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