反応の高いセールスレターを作る考え方【GDTの法則】

GDTの法則
どうも、緒方です。


今回の記事では、人間の欲求を9つに分類した
『GDTフォーミュラ』の解説をします。


この9個の欲を上手く刺激することで、

読者から非常に高い反応が取れるコピーを書くことが出来ます。


この9つの欲求を、G、D、Tの3つに分類することが出来ます。


以下で解説します。

GDTの3つの分類

Goals(目標)

・Time-時間を使いたくない

・Money-お金がほしい

・Effort-努力したくない



人の目標に対する欲となります。


目標がネットビジネスで稼ぎたい人であれば、


【時間がかからない方法で、努力をせずに、大金を稼ぎたい】


このように思っています。


ですので、この中のどれかを盛り込んだ
セールスレターを書くと反応が取れやすいのです。


メルマガ内や無料レポートでのノウハウも、
ここを盛り込むことで反応が取れやすくなります。



Desires(願望)

・Greed-貪欲さ、力や富、名声、名誉が欲しい

・Lust-美しくなりたい、モテたい

・Comfort-苦痛から逃れたい



人の願望です。


今以上の存在になれること、そして苦痛から逃れることを書きましょう。


『今以上の存在になれる』とは、言葉の意味です。


『苦痛から逃れる』とは、
多くの人が苦痛だと思っている現状からの脱却です。


・貧乏な生活からの脱却

・友だちから好かれない状況からの脱却

・etc


これらから脱却する方法を提示することで、
多くの人の興味を惹くことが出来ます。



Teasers(本質)

・Curiousty-興味、知りたい

・Scarcity-希少性

・Controversy-反社会性



人の本質的な欲求です。


「見てはいけません」と言われて見たくなるのは、
『Curiousty』が刺激されるからです。


「○○時までのタイムセールです!」に惹かれるのも、
本質的欲求である『Scarcity』をくすぐられるからです。


ここを盛り込むことは注意が必要です。


例えば、希少性を出し過ぎるとうっとおしいし、
興味を惹こうとしすぎるのも逆効果です。


また、反社会性を使うことによって、
お客様は平常心でいられなくなります。


今まで信じてきたものと逆を言うためです。


ですので、

反社会性を使ったら、精神安定剤が必要になります。


例えば、

「寝れば寝るほど痩せられます。


寝ている時の汗の量を知っていますか?」


などなど。


僕が反社会性を使う場合は、このように、

反社会性⇒常識

この順で書くことを意識しています。



GDTの強度と盛り込む量

GDTの強度は、

G < D < Tとなります。


だからこそ、最も強いTには注意が必要なのです。



GDTを文章に盛り込むことで、
反応が取れるコピーを書くことが出来ます。


盛り込む量の目安としては、

“最低でも3つ”を意識してください。


2個以下になると、お客様は興奮しませんし、
そのため反応がイマイチになってしまうのです。



以上が、人間の欲求を9つに分類した
『GDTフォーミュラ』の解説となります。

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