気持ちを後押しする-追伸-

追伸
どうも、緒方です。


今回の記事では、セールスレターで最後の後押しとなる
『追伸』について解説します。


セールスレターの最後には、
多くの場合『追伸』を書くことが多いです。


この追伸の役割は2つあると思っています。


1.気持ちを後押し

2.本文を読ませる



一つずつ解説します。

気持ちを後押し

追伸はセールスレターの最後に書くのが一般的です。


そのため、

迷いを断ち切る内容を置く必要があります。


上から順に読んできた方は、商品の良さを十分わかっています。


ですが、最後まで迷ってしまうものです。


情報商材だとこの傾向は顕著です。


買うまで中身が分からないためです。


ですので、上から順に読んで来た方に対して有効なのは、


『行動するメリット』『行動しないことでのデメリット』


この2つを書くことで追伸の有効性が上がります。


例えば、トレンドアフィリエイトで稼ぐ方法だっだら、


行動するメリット⇒明確な道に沿って記事を書けば稼げる


行動しないデメリット⇒記事を書いても中々稼げない(明確な道が照らされないため)


このように最後に書かれることで、
行動した方が得って思ってもらえやすいです。



本文を読ませる

ブランディングが確立していない場合に
セールスレターを作るとします。


そうすると、

上から読んでもらえません。


そのような場合は、

ヘッド⇒価格⇒追伸⇒サブヘッド⇒本文


このような流れで読まれやすいです。


ヘッドがいまいちだとページが閉じられますが、
次の価格の部分を見ても閉じられにくいです。


ヘッドに惹かれた人は、興味が出たから価格を見るものです。


そのため、内容次第では購入してくれます。


3番めに見られる追伸は、最後に置くのが一般的ですので、
下から上を読ませる必要があります。


ですので、追伸に書く内容は、

本文を含めた内容であると有効です。


本文の中でもキャッチーなもの。
ブレットの内容でもいいです。


こういうものを追伸に入れると、
詳しく書かれている本文を見たくなりますよね。


そうすると、上が見てもらえますので、
商品の良さを伝えやすいのです。



以上を踏まえて、追伸の役割の2つをうまく入れた追伸を作りましょう。

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