竜巻旋風脚とDRM

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僕らにとっての集客というのは、『より魅力的な世界を魅せること』であり、
『自分に興味を持ってもらうこと』で成り立ちます。


じゃあどんなことを伝えればいいのでしょうか。



—-『本質』を見極めることで、稼ぐことが可能なんです!


僕は本質を中心に教えています。
是非僕とともに努力し、本質を極めていきましょう!—-


このようなLPを作成し、集客をしていくとします。


そうすると上で挙げた2つのことを満たせません。


なぜなら、このLPからこの人のメルマガに登録すれば、
過酷な道が待っていると思われるからです。


もちろん、このLP作成者が言っていることは正しいです。


ですがこれを言うのは、DRMの教育の段階でいいんです。

(DRMとはマーケティング手法であり、
集客-教育-販売の3ステップで構成されています。)


そうではなくて、集客の段階で魅力的な世界に誘おうと思えば、
まずはその世界で実現出来る必殺技的なものを伝えたほうがいいです。


空手とかそういう武道も同じで、道場に通いつめれば
強くなる可能性があることはみんな分かっています。


ただ、どんな技が使えるのか?
というのはよく分かっていなんです。


ですので、集客(勧誘)の段階で、
『道場に通えば竜巻旋風脚を3発打てるようになります。』


と、画像や動画付きで広告を出したらどうでしょうか?


スゲー!やってみたい!と思いますよね。笑


そしてそれが目標になりますので、
教育の段階で言われる地道な特訓にも耐えられるのです。


つまり僕らは、集客段階で魅力的な世界をどんどん
魅せていかなければなりません。


そのためには、自分がどこまで魅せられるのか、
自分にはどんな武器があるのか。


そこを把握する必要があります。


もちろん実績があればそれを書くのがいいのですが、
実績がない場合でも大丈夫です。


先ほどの空手の師範も、恐らく竜巻旋風脚は打てません。笑


ただし、自分が今持っている武器(技)を組み合わせれば可能である、
そう判断したからこそ書いているのです。



で、次に教育に入るわけですが、ここでは集客した時に謳った文句を
散りばめていく必要があります。


竜巻旋風脚を打てると言っておきながら、
全くそれに触れない稽古だと嫌気が指しますよね。


そうではなくて、通常の稽古(本質)をしながら、
最後の数分にでも竜巻旋風脚(テクニック)の訓練をする。


こうやってバランスを取ることが大切です。


もちろん、本質の方が大切なのですが、
それだと一歩を踏み出してくれた人がどんどん離れていきます。


必殺技に惹かれ人を集めているのですから、
必殺技の稽古やそれを実現するための稽古が必要になってくるわけです。



そして、販売の段階に行く前にしなければならないことが、
『この人についていけば竜巻旋風脚を打てる』と思わせることです。


地道な稽古は教えられるけれど、自分の理想とする目標が達成出来ないと
判断されれば他の道場に行くようになるのです。


これも先ほど教育の段階で言ったように、
本質とテクニックをバランスよく散りばめることで達成出来ます。


それと、本当に実力があることを示す必要があります。


これらを意識してDRMを使うことで、DRMは本来の力を発揮してくれます。



さらにネットビジネスとDRMは相性がとても良くて、
この3ステップを自動化させることも可能です。


集客は○○から勝手にされてきて、教育はスッテプメールがやってくれる、
そして販売もステプメールが


と言ったように、自動化が可能なのです。


ただし、DRM本来の目的は『お客さんの利益を考える仕組み』です。


集客は素晴らしくて、粗末な教育をしていれば誰も購入はしませんし、
DRMは素晴らしいけれど製品が最悪だとお客さんを裏切ることになります。


ですので、ここを自動化したいのであれば考える必要があります。


というかビジネスというのは、価値を提供することですので、
お客さんのことを考えないなんてあり得ないのです。


自分も得する、そしてお客さんも嬉しい、
そんなWin-Winの関係が作れるような仕組みを実現していってください。



では今回のまとめをします。


・DRMはネットビジネスと愛称が良く、完全自動化できる

・DRMをするのであれば、お客さんを大切にしなければならない

・上手いDRMというのは、本質かテクニックに偏ったものではなくて、
この2つをバランスよく散りばめているものである



以上です。


抽象的な話でしたので分からなければ聞いてください。


では!

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