セールスレターを読む時間を短縮する-サブヘッド-

サブヘッド
どうも、緒方です。


今回の記事では、セールスレターを読む時間を短縮出来る
『サブヘッド』について解説します。


サブヘッドとは、


サブヘッド

※クリックすると拡大して表示されます。



この赤枠の部分です。


サブヘッドの最も大きな役割は、
セールスレターを読む時間を短縮することです。


それはつまり、

サブヘッドを読むだけで、商品の良さが分かるようにするということです。


セールスレター研究科でなければ、
一言一句セールスレターを読む人はいません。


いたとしても、極少数派の方です。


多くの人は、

・上から下に流し読みする

・下にスクロールし価格を見たてから、上に読み進める


どちらにせよ、中々読んでもらえないのです。


ですので、

各部のタイトルの役目を果たすサブヘッドは、


・読むだけで欲しくなる
・上から流し読みすると、話が分かる



このようなものにする必要があると思っています。


ですので、ヘッド同様に魅力的なものにする必要があります。


サブヘッドを10個載せるのなら、10個のサブヘッドを考えるのではなくて、
50個(最低5倍)の案から、10個を選定する。


そうやって、選りすぐる必要があります。


非常に重要な部分となりますので、
一生懸命しぼり出してください。



また、

サブヘッドはキャッチーなコピーであることは当然ですが、
話を途切れさせないようにするのも重要です。



例えば、

月収100万円を稼ぐという幻想(サブヘッド)

目標設定が高いことは素晴らしいです。

・・・・
・・・・
・・・・

堅実に月収10万円稼ぎませんか?


高校生でも月収10万円稼いだ方法を暴露しちゃいます(サブヘッド)」


このように、サブヘッドと前後の文脈が繋がっていることで、
読みやすい文章になります。


セールスレターに一体感が生まれますよね。


サブヘッドだけしか見ない人でも、
気になったサブヘッドの項目は読もうとします。


その時に、話が繋がっているとスムーズに読めますよね。


結果として、商品の良さをより伝えることが出来ますので、
ぜひ実践してください。

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