どうも、緒方です。
今回の記事では、リストビルディングの
意味と行い方をご説明します。
リストビルディングとは
リストビルディングとは、
ただ単にリストの山を構築することではなくて、
質のいいリストをたくさん集めることです。
方法は２つあって、
1.質の高い読者を集客する
2.読者に対してアクションを起こし、質を高める
1の方法だと、
メルマガ（リストを集める媒体）と関連する媒体から
集まったオプトインリストであるといいです。
ネットビジネスであれば、
ブログからメルマガに登録した方など。
2の方法に関しては、
お客様と信頼関係を構築するために
何をすればいいのか考え、実践することで達成出来ます。
僕が有効だと思う方法つをご紹介します。
機能的価値
リストビルディングを行うために、大前提として、
機能的価値の高さが重要となります。
これは、自分の実績やステージ、ターゲットによって変わってきます。
自分の実績やステージから、ターゲット層のお客様が連想する
価値を確実に提供できるかどうか。
例）「月収100万円稼ぎました！」⇒月収100万円稼いでいる人が作るコンテンツ作成
ここが、まず大前提です。
参考資料：機能的価値とは
感情的価値
機能的価値が高まったら、次は感情的価値を高めましょう。
リストビルディングにおける感情的価値の高め方は、
動画を使うことで大きな効果を発揮できます。
メルマガに動画を組み込むとか、
ブログに動画を組み込むとか、そういったことです。
これにより、信頼関係構築がスムーズに出来ます。
ネットビジネスやアフィリエイトが認知されてきたと言っても、
まだまだ詐欺だと思っている人がいますし、詐欺をする輩もいます。
そういう人と違うってことを示すためにも、
動画は効果的なのです。
顔出し動画だと、尚効果は高いです。
「顔出しまでしてるこの人が、まさか嘘は言わないだろう」
って信頼されやすいのです。
もちろん、言ったことには責任を取る必要がありますし、
嘘をつくのはNGです。
参考資料：感情的価値の高め方
接触
機能的価値と感情的価値は、
コンテンツにより提供できます。
つまり、
自動化出来る部分であるのです。
それに対して、接触は自動化できません。
テンプレートを作るなんて持ってのほかです。
一人ひとりの悩みに対し、
Skypeやメールで真摯にサポートする。
こうやって１対１の関係を上手く築けることで、
信頼関係の構築が高まります。
最悪、機能的価値と感情的価値が低くても、
接触を上手くやれば稼ぐことも可能です。
以上を踏まえて、あなたのリストビルディングの役に立てていってください。
