どうも、緒方です。
今回の記事では、人間の欲求を9つに分類した
『GDTフォーミュラ』の解説をします。
この9個の欲を上手く刺激することで、
読者から非常に高い反応が取れるコピーを書くことが出来ます。
この9つの欲求を、G、D、Tの3つに分類することが出来ます。
以下で解説します。
GDTの3つの分類
Goals（目標）
・Time－時間を使いたくない
・Money－お金がほしい
・Effort－努力したくない
人の目標に対する欲となります。
目標がネットビジネスで稼ぎたい人であれば、
【時間がかからない方法で、努力をせずに、大金を稼ぎたい】
このように思っています。
ですので、この中のどれかを盛り込んだ
セールスレターを書くと反応が取れやすいのです。
メルマガ内や無料レポートでのノウハウも、
ここを盛り込むことで反応が取れやすくなります。
Desires（願望）
・Greed－貪欲さ、力や富、名声、名誉が欲しい
・Lust－美しくなりたい、モテたい
・Comfort－苦痛から逃れたい
人の願望です。
今以上の存在になれること、そして苦痛から逃れることを書きましょう。
『今以上の存在になれる』とは、言葉の意味です。
『苦痛から逃れる』とは、
多くの人が苦痛だと思っている現状からの脱却です。
・貧乏な生活からの脱却
・友だちから好かれない状況からの脱却
・etc
これらから脱却する方法を提示することで、
多くの人の興味を惹くことが出来ます。
Teasers（本質）
・Curiousty－興味、知りたい
・Scarcity－希少性
・Controversy－反社会性
人の本質的な欲求です。
「見てはいけません」と言われて見たくなるのは、
『Curiousty』が刺激されるからです。
「○○時までのタイムセールです！」に惹かれるのも、
本質的欲求である『Scarcity』をくすぐられるからです。
ここを盛り込むことは注意が必要です。
例えば、希少性を出し過ぎるとうっとおしいし、
興味を惹こうとしすぎるのも逆効果です。
また、反社会性を使うことによって、
お客様は平常心でいられなくなります。
今まで信じてきたものと逆を言うためです。
ですので、
反社会性を使ったら、精神安定剤が必要になります。
例えば、
「寝れば寝るほど痩せられます。
寝ている時の汗の量を知っていますか？」
などなど。
僕が反社会性を使う場合は、このように、
反社会性⇒常識
この順で書くことを意識しています。
GDTの強度と盛り込む量
GDTの強度は、
G ＜ D ＜ Tとなります。
だからこそ、最も強いTには注意が必要なのです。
GDTを文章に盛り込むことで、
反応が取れるコピーを書くことが出来ます。
盛り込む量の目安としては、
“最低でも3つ”を意識してください。
2個以下になると、お客様は興奮しませんし、
そのため反応がイマイチになってしまうのです。
以上が、人間の欲求を9つに分類した
『GDTフォーミュラ』の解説となります。
